Scopri lo storytelling persuasivo nei video: i 3 archetipi che convertono di più per aumentare la visibilità online, generare lead e migliorare le conversioni con il video marketing
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Introduzione
Sai qual è la differenza tra un video che viene ignorato e uno che genera fiducia, empatia e… clienti?
Lo storytelling. Ma non uno qualsiasi: quello costruito sui 3 archetipi narrativi che il cervello umano riconosce e ama da millenni.
Nel video marketing, non basta dire “chi sei” o “cosa fai”. Devi creare connessione emozionale, memoria e desiderio d’azione.
Ecco perché in questo articolo scoprirai:
- I 3 archetipi di storytelling video che convertono di più
- Perché funzionano dal punto di vista delle neuroscienze
- Come adattarli a funnel video marketing reali
- Esempi concreti da usare per la tua azienda
Obiettivo? Aumentare la visibilità online, generare lead qualificati e migliorare le conversioni con contenuti video su misura.
1. Perché lo storytelling funziona (davvero)?
Ogni volta che guardi un video coinvolgente, il tuo cervello rilascia ossitocina, dopamina e altri neurotrasmettitori legati a:
- Fiducia
- Empatia
- Motivazione all’azione
Lo storytelling attiva le aree limbiche del cervello. Non parla solo alla logica, ma alle emozioni. E noi sappiamo che:
“Le persone decidono con l’emozione, giustificano con la logica.”
Ecco perché il video storytelling persuasivo vende più di qualsiasi scheda tecnica o brochure aziendale.
2. I 3 archetipi che convertono nei video
Vediamoli uno a uno. Ognuno ha una funzione specifica nel funnel.
A. L’EROE CHE CE L’HA FATTA (archetipo: Il Viaggio dell’Eroe)
✅ Obiettivo: ispirare, identificarsi, attivare desiderio di cambiamento
📌 Tipico nei video testimonianza o storytelling clienti.
Esempio:
- Cliente che parte da una difficoltà → scopre la tua azienda → ottiene il successo desiderato.
💡 Dove usarlo: nella parte centrale del funnel (MOFU), per costruire fiducia e abbattere obiezioni.
B. LA GUIDA SAGGIA (archetipo: Il Mentore)
✅ Obiettivo: trasferire autorevolezza, educare, costruire credibilità
📌 Tipico nei video intervista al fondatore o esperto.
Esempio:
- Il CEO racconta una sfida ricorrente del settore → offre la sua visione → propone una soluzione concreta.
💡 Dove usarlo: nella parte iniziale del funnel (TOFU), per creare awareness e posizionamento.
C. IL RIBELLE CHE CAMBIA LE REGOLE (archetipo: L’Innovatore / Fuorilegge)
✅ Obiettivo: attrarre attenzione, generare simpatia, rompere lo schema
📌 Tipico nei video emozionali o disruptive per i social.
Esempio:
- Spot che mette in discussione lo status quo → mostra un’alternativa diversa (tu!) → call to action.
💡 Dove usarlo: nelle campagne ADV o nella parte finale del funnel (BOFU), per spingere all’azione.
3. Come usarli nel tuo funnel video marketing
🎯 Funnel consigliato:
- TOFU – Awareness → Video con GUIDA SAGGIA
- MOFU – Fiducia → Video con EROE CHE CE L’HA FATTA
- BOFU – Azione → Video con RIBELLE INNOVATORE + CTA
🔁 Puoi anche segmentare i tuoi lead in ActiveCampaign in base al tipo di video guardato → migliorando il follow-up.
🎥 Ogni video diventa un asset strategico, misurabile, e replicabile.
Conclusione
Il video non è solo una questione di estetica. È una tecnica narrativa applicata alla conversione.
Usare i 3 archetipi dello storytelling ti permette di:
- Colpire il cuore e la mente del tuo pubblico
- Portare valore, non solo promozione
- Convertire, non solo intrattenere
Vuoi capire quale storytelling usare per la tua azienda e come inserirlo in un funnel che vende ogni giorno?
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