Come inserire i tuoi video in un funnel di vendita (con schema visivo)
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Creating your viewing environment
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Introduzione
Creare video è facile. Usarli in modo strategico per guidare il cliente fino all’acquisto, no.
Se vuoi davvero fare video marketing che converte, devi sapere dove, come e quando inserire ogni singolo contenuto all’interno di un funnel di vendita. Perché è lì che avviene la magia: trasformare una visualizzazione in un cliente.
In questo articolo ti spieghiamo come costruire un funnel video efficace, ti forniamo uno schema visivo, e ti mostriamo con linguaggio semplice (ma professionale) come strutturare il tuo marketing video per vendere di più.
1. Cosa si intende per funnel di vendita (e perché è essenziale)
Il funnel è il percorso psicologico e operativo che trasforma un estraneo in cliente pagante.
Le fasi principali sono:
- TOFU – Top of Funnel (attrazione)
- MOFU – Middle of Funnel (coinvolgimento e fiducia)
- BOFU – Bottom of Funnel (conversione)
Ogni fase richiede un tipo di video diverso, con uno scopo diverso. Sbagliare il video nel punto sbagliato... è come parlare di matrimonio al primo appuntamento.
2. Il funnel video: schema visivo
Ogni step ha una sua funzione neuro-comportamentale. Il cervello va educato, rassicurato, stimolato, e solo alla fine... convinto.
3. I video per ogni fase del funnel
TOFU – Visibilità e attrazione
Obiettivo: farsi notare da chi ancora non ti conosce
🎥 Tipi di video:
- Spot emozionali brevi
- Video pubblicitari per social
- Teaser
- Reels / Shorts virali
🎯 Obiettivo mentale: attivare curiosità e attenzione
MOFU – Fiducia e considerazione
Obiettivo: costruire una relazione con chi ti ha notato
🎥 Tipi di video:
- Video tutorial
- Mini-corsi
- Interviste
- Behind the scenes
🎯 Obiettivo mentale: creare autorevolezza, empatia, familiarità
BOFU – Conversione e azione
Obiettivo: trasformare l’interesse in acquisto
🎥 Tipi di video:
- Testimonial
- Demo di prodotto
- Presentazioni commerciali
- Video con offerte e call to action
🎯 Obiettivo mentale: abbattere le ultime resistenze all’acquisto
4. Dove pubblicare ogni video: canali e contesto
- TOFU: YouTube Ads, Meta Ads, Instagram, TikTok
- MOFU: Landing page, email marketing, blog, gruppi chiusi
- BOFU: Call di vendita, sales page, automazioni, retargeting
🎯 PNL tip: Ogni video deve parlare al cervello nella fase giusta. Non usare testimonianze a freddo o spot virali nella trattativa. La mente non è pronta.
Conclusione
Il video marketing che funziona è quello integrato in un funnel strutturato. Non basta fare bei video. Serve strategia, ordine, coerenza.
Il tuo cliente va guidato come in un percorso mentale progressivo:
- Ti scopre (TOFU)
- Ti conosce meglio (MOFU)
- Decide di fidarsi e compra (BOFU)
Tu stai già usando video per ogni fase del tuo funnel?
Se la risposta è no… il problema non è il video, ma la mancanza di struttura.
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