Come trasformare ogni video in una macchina da lead: guida al funnel visivo

Introduzione

Hai mai pubblicato un video e pensato:

“Bello sì… ma ha davvero portato qualcosa?”

La verità è che i video non convertono per caso.
Convertire è una scienza. E nel 2025, è una scienza visiva e strategica.
Un video ben costruito non è un contenuto.
È una macchina da lead.
Silenziosa. Potente. Automatizzata.

In questa guida ti sveliamo come trasformare ogni tuo video in uno strumento che lavora per te, anche mentre dormi.

Perché la maggior parte dei video fallisce?

Perché non sono pensati per generare lead.
Sono pensati per piacere.
Ma non è il like che paga le bollette.

📉 Video generici = percezione debole
📉 Video senza funnel = attenzione dispersa
📉 Video senza CTA = conversione zero

La mente del tuo potenziale cliente funziona a fasi

E tu, se vuoi vendergli qualcosa, devi seguirle in ordine.
Questo è il funnel. E serve un tipo di video diverso per ogni livello.

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📌 TOFU – Top of Funnel: ti fa scoprire
📌 MOFU – Middle of Funnel: ti fa capire
📌 BOFU – Bottom of Funnel: ti fa scegliere

🎯 Ogni fase attiva aree diverse del cervello:

• curiosità,
• empatia,
• fiducia,
• decisione.

Tipologie di video che funzionano davvero

1. Video di awareness (TOFU)

Obiettivo: rompere il rumore. Far notare il tuo brand.
✔ Spot emozionali
✔ Reels ad alto impatto
✔ Animazioni dinamiche
✔ Video ad per Facebook/YouTube

👉 Attivano attenzione, ma anche riconoscibilità e branding.

2. Video educativi (MOFU)

Obiettivo: mostrare autorevolezza e valore.
✔ Tutorial
✔ Webinar
✔ Mini-podcast video
✔ Interviste a clienti o esperti

👉 Qui si costruisce la fiducia. Si crea il legame. Si inizia a vendere.

3. Video di conversione (BOFU)

Obiettivo: portare all’azione.
✔ Demo prodotto
✔ Testimonianze video
✔ Presentazioni commerciali
✔ Video con CTA precise

👉 Qui si abbattono le resistenze e si chiude la vendita.

Dove usare i video per farli rendere al massimo

✅ Landing page ottimizzate
✅ Email automation (con video nel corpo)
✅ Sequenze di retargeting Meta/YouTube
✅ Webinar + follow-up video
✅ LinkedIn (profilo personale + pagina aziendale)
✅ Sales call introduttiva (video al posto del pitch)

🎯 Ricorda: il video non è un accessorio. È la freccia nella tua faretra digitale. Se la scagli bene, colpisce al centro del bersaglio.

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I 3 segreti per una macchina da lead che funziona H24

1. Ogni video deve avere uno scopo. Se non sai esattamente dove posizionarlo nel funnel, non produrlo.
2. Ogni video deve contenere una micro-CTA.
   Non servono solo alla fine. Ogni minuto può contenere un invito all’azione implicito.
3. Ogni video va integrato in una strategia.
   Non bastano buoni contenuti. Serve una regia strategica.
4. ‍

Errori comuni che uccidono i lead

🚫 Video “aziendalisti” che parlano solo di te
🚫 Video pubblicati una tantum senza coerenza
🚫 Nessuna CTA chiara (o peggio, multiple CTA confuse)
🚫 Video lenti, con intro lunghe e senza impatto

👉 Ricorda: la soglia di attenzione è sotto i 7 secondi.
Se perdi il cliente lì, non lo riprendi più.

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Conclusione: i video sono il tuo team vendita silenzioso

Immagina questo scenario:

• Mentre dormi, un tuo video racconta la tua azienda
• Mentre sei in riunione, un altro risponde alle obiezioni di un prospect
• Mentre sei in ferie, un altro ancora porta un contatto qualificato alla CTA finale

🎥 Questo è il potere di un funnel video costruito bene.
Ed è proprio ciò che oggi manca alla maggior parte delle PMI italiane.

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