Quali tipi di video servono davvero alle aziende per vendere di più?
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Creating your viewing environment
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Conclusion
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Introduzione
Hai mai pensato che la differenza tra un’azienda che cresce e una che arranca potrebbe essere... il tipo di video che utilizza?
Nel mondo del digital marketing moderno, non basta più “fare video”. Bisogna fare i video giusti, quelli che parlano davvero alla mente (e al cuore) del cliente, guidandolo — passo dopo passo — dalla curiosità alla conversione.
Questo articolo ti guida alla scoperta dei 5 formati video indispensabili per vendere di più. Non importa se sei un imprenditore, un ristoratore, un artigiano o il direttore commerciale di una PMI: se vuoi trasformare i tuoi contenuti in vendite, sei nel posto giusto.
1. Il video di presentazione (Brand Video)
È il tuo biglietto da visita. Il primo impatto. E come sai… non c’è una seconda occasione per fare una buona prima impressione.
Perché funziona:
- Racconta chi sei, perché lo fai, e perché dovrebbero fidarsi di te.
- Attiva l’empatia, l’identificazione, la fiducia (neuroni specchio).
Dove usarlo:
- Homepage del sito
- Email di benvenuto
- Profilo LinkedIn aziendale
🎯 PNL tip: usa la formula “prima-dopo-punto di svolta” per raccontare la tua storia. Il cervello ama i racconti trasformativi.
2. Il video testimoni (Testimonial Video)
Il 90% delle decisioni d’acquisto è influenzato da ciò che dicono gli altri.
Ecco perché i testimonial video sono armi di conversione di massa.
Perché funziona:
- L’effetto prova sociale + fiducia visiva è devastante.
- Non sei tu che dici “quanto sei bravo”. Sono i tuoi clienti.
Dove usarlo:
- Landing page di vendita
- Annunci YouTube / Facebook
- Trattative via email
🎯 PNL tip: scegli testimonial emotivamente coinvolti. La loro energia si trasferisce al potenziale cliente.
3. Il video dimostrativo (Product Demo)
Mostra. Non spiegare.
Perché funziona:
- Il cervello comprende meglio attraverso azioni visive.
- Riduce le barriere all’acquisto (“non so come si usa”, “non so se fa per me”).
Dove usarlo:
- Fasi MOFU del funnel (considerazione)
- Fiere, pitch, incontri commerciali
- E-commerce e schede prodotto
🎯 PNL tip: usa verbi visivi: guarda, scopri, prova. Stimolano l’attivazione mentale.
4. Il video emozionale (Brand Awareness / Mission)
La gente non compra ciò che fai, ma perché lo fai. (Simon Sinek docet.)
Perché funziona:
- Attiva il sistema limbico (emozione e motivazione).
- Crea connessione valoriale con il cliente.
Dove usarlo:
- Campagne istituzionali
- Comunicazione CSR / sostenibilità
- Recruiting
🎯 PNL tip: poni domande valoriali nel video. Il cervello le interiorizza anche se non risponde.
5. Il video tutorial / how-to
Dai valore, prima di chiedere valore.
Perché funziona:
- Educa, genera autorevolezza e costruisce reciprocità.
- Perfetto per nutrire il lead (fase MOFU del funnel).
Dove usarlo:
- Blog, YouTube, Newsletter
- Follow-up post consulenza
- Formazione clienti post-vendita
🎯 PNL tip: guida il video con frasi del tipo “Probabilmente ti sei chiesto...” oppure “Ecco cosa fanno i migliori…”
Conclusione
Non è più questione di “fare un video aziendale generico”. Oggi vincono le aziende che usano video strategici in ogni fase del customer journey.
Video di brand, testimonial, dimostrativi, emozionali e tutorial: ognuno ha un ruolo specifico nel guidare la mente del cliente verso la fiducia, e poi verso l’acquisto.
E tu… quali di questi stai già usando? E quali stai trascurando?
Se vuoi un’analisi personalizzata e un piano video su misura per vendere davvero, siamo pronti ad affiancarti.
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