Scopri la differenza tra video istituzionale e video commerciale: guida per non sbagliare
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Introduzione
Se ti occupi di comunicazione per una azienda, un ente pubblico o un'attività locale, ti sarà capitato di chiederti:
"Qual è la differenza tra un video istituzionale e un video commerciale?"
La confusione è comprensibile: entrambi usano il linguaggio audiovisivo, entrambi possono essere professionali, e spesso entrambi finiscono sugli stessi canali (YouTube, sito, social).
Ma attenzione: confondere i due può significare sprecare budget, perdere autorevolezza o non convertire. In questo articolo scopriamo:
- le caratteristiche distintive tra video istituzionale e commerciale;
- quando usare l'uno o l'altro;
- come integrarli nella tua strategia di video marketing;
- come generare più lead e conversioni usando il formato giusto.
1. Cos'è un video istituzionale (e cosa non è)
Un video istituzionale è pensato per:
- raccontare l'identità dell'organizzazione;
- documentare attività e progetti;
- comunicare valori, mission, visione;
- rispettare criteri di sobrietà, accessibilità e imparzialità.
È spesso usato da:
- enti pubblici (comuni, regioni, PA);
- fondazioni, onlus, associazioni;
- aziende che vogliono posizionarsi come leader affidabili.
Non è pensato per vendere, ma per informare, rassicurare, rendere trasparente l'operato. Ha un tono più narrativo, meno aggressivo, più formale.
2. Cos'è un video commerciale (e quando serve davvero)
Il video commerciale è progettato per:
- vendere un prodotto o servizio;
- generare interesse immediato;
- portare traffico su una landing page o eCommerce;
- alimentare una campagna adv.
Può essere:
- una demo di prodotto;
- un video promozionale;
- un annuncio pubblicitario;
- uno spot emozionale per il brand.
Il linguaggio è diretto, coinvolgente, spesso accompagnato da una CTA chiara ("Prenota ora", "Scopri di più", "Acquista con lo sconto").
È perfetto nei funnel di video marketing orientati alla lead generation.
3. Video istituzionale e commerciale nel funnel video marketing
Ecco come si collocano all'interno di un funnel efficace:
TOFU (Top of Funnel)
Obiettivo: Catturare attenzione
Tipo di Video: Video commerciale breve con pattern interrupt
MOFU (Middle)
Obiettivo: Educare, generare fiducia
Tipo di Video: Video istituzionale, interviste, video testimonianzeB
OFU (Bottom)
Obiettivo: Convertire in lead/clienti
Tipo di Video: Video commerciale con CTA, offerte, landing
Entrambi sono fondamentali, ma è il contesto che ne determina l'efficacia.
4. Esempi pratici: quando usare l'uno, quando l'altro
- Sei un Comune? Usa il video istituzionale per rendicontare il PNRR, e un video commerciale per promuovere un evento locale.
- Sei una PMI? Racconta i tuoi valori in un video istituzionale, ma vendi i tuoi prodotti con un video commerciale ottimizzato per Meta Ads.
- Sei una scuola o un ente culturale? Video istituzionale per la mission, video commerciale per l'open day.
Conclusione
In una strategia di comunicazione moderna, non si tratta di scegliere tra video istituzionale o commerciale. Si tratta di capire quando e come usarli, con consapevolezza, visione strategica e obiettivi chiari.
Un video sbagliato nel contesto sbagliato non solo non funziona.
Può danneggiare la percezione del tuo brand.
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