Scopri i video su LinkedIn: la guida completa per il B2B che converte
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Creating your viewing environment
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Introduzione
LinkedIn è il terreno più fertile per chi fa marketing B2B, ma è anche il più sottovalutato quando si parla di video.
Eppure i video su LinkedIn sono il contenuto con maggiore impatto in termini di engagement, fiducia e conversioni. Ma attenzione: ciò che funziona su Instagram o TikTok qui non è efficace.
Questo è un mondo diverso. Un pubblico diverso. E servono strategie diverse.
In questa guida scoprirai:
- Perché i video sono l'asset chiave nel marketing B2B
- Quali tipi di video funzionano meglio su LinkedIn
- Come strutturarli per generare lead
- Esempi e consigli pratici per usarli nel tuo funnel di vendita
1. Perché i video su LinkedIn sono decisivi per il B2B
Nel B2B la fiducia è tutto. E il video è lo strumento più rapido per costruirla.
Un video ben fatto su LinkedIn permette di:
- Mostrare il volto dell'azienda → umanizzare il brand
- Comunicare competenza → posizionamento autorevole
- Innescare relazioni → lead organici e inbound
- Aumentare la reach → 5x più visibilità rispetto a post testuali
"Le persone fanno affari con chi conoscono, stimano e si fidano. Il video accorcia tutte queste distanze."
In più, LinkedIn premia i contenuti nativi (upload diretto) e i formati video brevi, incentivando reach organica gratuita.
2. I 5 formati video che funzionano meglio su LinkedIn
Ecco i tipi di video più efficaci per generare lead nel B2B:
1. Video Autorità (1-2 min)
Il CEO o un referente esperto commenta una problematica del settore.
🎯 Obiettivo: posizionamento + lead education
2. Video Case Study (2-3 min)
Storia di un cliente che ha ottenuto risultati grazie a te.
🎯 Obiettivo: social proof + abbattimento obiezioni
3. Video Pillola (30-60 sec)
Un tip pratico e veloce su una problematica comune del target.
🎯 Obiettivo: valore immediato + awareness
4. Video Evento/Backstage (1-2 min)
Mostra un evento, una fiera, un dietro le quinte.
🎯 Obiettivo: umanità + connessione emozionale
5. Video Funnel (1-3 min)
Video progettato per generare lead con CTA chiara: "Prenota ora la tua consulenza gratuita"
🎯 Obiettivo: conversione diretta
3. Dove e come pubblicare i tuoi video su LinkedIn
✅ Carica il video direttamente su LinkedIn (no link YouTube).
✅ Usa un hook nei primi 3 secondi: domanda, frase shock, dato.
✅ Inserisci sottotitoli sempre. L'80% guarda in muto.
✅ Descrizione con copy PNL-oriented: domande, benefici, CTA chiara.
✅ Hashtag: da 3 a 5, specifici (es. #videomarketingb2b, #leadgeneration)
💡 Frequenza consigliata: 1-2 video a settimana
🎯 Target: imprenditori, manager, direttori commerciali, consulenti, responsabili marketing
4. Come integrare i video nel funnel B2B
Un singolo video può generare visibilità. Ma è la sequenza strategica che genera vendite.
Ecco una sequenza ideale:
- Video Pillola → attira l'attenzione
- Video Autorità → crea valore e fiducia
- Video Case Study → mostra i risultati
- Video Funnel → invita alla consulenza gratuita
Ogni video può avere:
- UTM tracciato
- Link in commento
- Retargeting con Meta o LinkedIn Ads
E soprattutto: ogni interazione può essere segmentata in ActiveCampaign per costruire un funnel ancora più personalizzato.
Conclusione
Se nel B2B vuoi davvero:
- Aumentare la visibilità online
- Generare lead di qualità
- Migliorare le conversioni
non puoi ignorare il potenziale dei video su LinkedIn.
Non servono video virali. Servono video giusti, con strategia, script e posizionamento.
Vuoi costruire la tua sequenza video B2B su LinkedIn e trasformare ogni visualizzazione in un potenziale cliente?
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Analizzeremo insieme il tuo profilo, la tua strategia e progetteremo una campagna video ad alta conversione.
